白酒如何玩转场景营销？

随着5G时代的到来，信息技术与经济社会深度交汇融合，智慧化场景开始对新一代年轻人的消费习惯产生深远影响。在白酒消费领域，场景化营销已经成为酒企的营销制胜新利器。酒企通过运用先进的数字化技术，为消费者营造出各种具有情感、体验、文化等多元属性的消费场景，从而吸引消费者的关注和购买欲望。同时，场景化营销也能够帮助酒企更好地了解消费者的需求和偏好，为消费者提供更加精准、个性化的产品和服务。因此，对于酒企来说，场景化营销已经成为其提升品牌形象、拓展市场份额、增强消费者黏性的重要手段。

白酒如何玩转场景营销？来看看各大名酒品牌是如何做的。

一、构建一体化营销互动场景

在疫情的影响下，白酒头部品牌根据移动互联网3.0时代的消费新趋势而建立的线上、线下一体化营销互动场景五粮液云店平台正式上线。云店不同于企业官方商城，它是基于该名酒品牌1600余家线下专卖店的LBS位置服务，面向消费者提供社交化、本地化和移动互联网的SOLOMO云交易平台。

用户只需要手机打开该品牌“云店专卖店”小程序，即可自动定位附近的专卖店，不出家门，手机下单，即可实现门店发货，五粮美酒尽在“掌”握之中。

通过“云店专卖店”小程序推广应用，对于消费者来说，云店小程序促进了线上、线下渠道的无缝衔接，货品走的是专卖店渠道，这也能够保证每一款酒都保真保质，同时辅以其“社交”功能，无形中为消费者构建了放心的一体化营销互动场景。

二、培育消费，创新体验

泸州某老窖白酒不断培育消费，升级消费体验场景。例如它在大力推动国窖荟、时光荟、群英荟等消费者VIP俱乐部建设的同时，大力创新消费者培育手段。

后来又推出创新体验平台——“茗酿风味研究所” 正式上线，打造茗酿专属IP，以“探索可能，发现更多新奇”为主旨，发挥茗酿酒体及风味特点，从品饮器具、品饮方式、消费场景等多方面着手进行实验式创新，在线下场景中为消费者带去丰富多姿的场景体验。

在体验式营销方面，老窖通过与餐饮、酒吧、艺术场馆等新消费场景深度结合，以好看、好喝、好玩的体验，解锁白酒的新社交功能，挖掘美食与美酒，艺术与美酒的价值关联，通过探索白酒新营销、新场景来触达新消费群。

而后，老窖在中秋/国庆黄金档打造的国风主题品鉴会，在杭州、成都和北京通过与各地顶级餐饮名店合作，结合茗酿品牌文化推出主题系列菜式，现场氛围上引入24节气行酒令、曲水流觞诗词接龙等传统酒礼酒仪，将品鉴会打造成一个形式新颖别致、文化体验感极强的独家场景记忆。

三、品牌理念深度融入线下场景

在2019年新中国70华诞之际，某以缘命名的知名白酒品牌启动了“家国同庆，缘结天下”全国集体婚礼征集活动，不到两个月，60个城市的新婚夫妻踊跃参与报名，投票总量超过300万，共有1200多对新人报名成功。最终遴选出70对新人，参与了这场别致的集体婚礼，献礼新中国70华诞。

从省内举办集体婚礼到首次把这种形式扩展到全国，从线上赞助冠名婚礼节目到线下举办婚礼，该品牌对集体婚礼表现得尤为钟爱，这也和品牌一直以来倡导的“今世有缘，相伴永远”的品牌理念相得益彰。

在该名酒品牌营销战略计划里，计划要把每年9月19日打造成为“缘粉节”，线上线下联动，回馈让利消费者、利益相关方，满足“主题化、场景化、个性化”消费需求。

以“缘”为品牌核心，以缘文化进行渗透，一次次紧扣“缘”文化核心的活动，完美地诠释着“今世有缘，相伴永远”、“成大事，必有缘”的品牌理念。

四、多方面聚力，玩转场景营销

场景营销短期内来看促进消费者对产品选择的机会，长期来看则是增强消费者对品牌的好感、拥护以及忠诚度。现实来看，酒企应该注意哪些方面？

1.利用新技术，构建一体化营销互动场景。随着互联网技术的普及，时间、空间得以无限扩展，尤其是移动媒体的应用大大丰富和激活了营销场景，也加速了现实场景和虚拟场景的交融互动，创造了更大的营销想象空间。

比如像五粮液面向消费者提供社交化、本地化和移动互联网的SOLOMO云交易平台，便是基于移动互联网3.0时代的技术。

2.面向消费者，创新体验。泸州的老窖白酒不断与新消费场景深度结合，创新消费者体验，不仅以好看、好喝、好玩的体验，解锁白酒的新社交功能，还在美食与美酒、艺术与美酒的价值关联上进行挖掘，以新场景来触达新消费群。

3.契合品牌理念，深度互动。今世缘在线下场景互动中塑造极具个性化、差异化、人文化的品牌，它见证着成千上万对新人共赴浪漫之约，步入婚姻殿堂，坚持 “走出去寻缘”和“请进来结缘”，以“缘”为品牌核心，以缘文化进行渗透，一次次紧扣“缘”文化核心的活动深度诠释品牌理念。

4.场景营销还可以结合消费者生活及具体需求，给出更多营销创意空间。

比如某互联网酒企拥有线下门店和线上商城，专注于酒类定制，消费者不仅可以在该品牌门店选择心仪的酒，还可以把有意义的照片、文字甚至姓名等信息融入酒瓶，让酒拥有更多意义和文化。

得益于移动互联技术的高度发展，酒企能够便利地了解消费者的行为数据和场景信息。通过对消费者的地理位置、时间、行为需求等多个层面的综合考虑，细分和定位用户的不同场景需求，从而可以极大地优化用户体验，从这一点来看，未来的场景化营销酒企依旧大有可为。