开集成灶店不赚钱原因有哪些?

2003年，中国第一台集成灶问世。如今行至2023年，集成灶走过整整20周年。在为厨电领域带来了诸多行业佳话的同时，集成灶自身也在不断发展壮大，一度成为行业细分品类的中流砥柱和众企业的增长引擎，吸引无数投资创业者。不过，集成灶市场虽然火热，但是依然很多人都说集成灶不赚钱。今天，小编就为大家总结几点开集成灶店不赚钱原因。

1、所代理的品牌知名度弱，产品优势不大。

在市场充分竞争的情况下，不具有品牌与产品优势，导致销量不好。去过不少城市的集成灶专卖店，门店形象弱不说，产品款式还少，整个门店冷冷清清，这样一方面进店客户少，另外一方面客单价也很难做上去。卖产品有时就是卖一个环境，环境不好，再好的产品也卖不上价格。

2、本身经销商资源实力不强。

做生意不仅仅是开个店这么简单，生意的关键还在于有没有实力与资源。如果你在当地有强大的渠道关系，社会关系，那么你的生意很容易在当地打开。很多县城经销商都是靠着人脉做生意，一二线城市靠着渠道关系做生意。

3、经销商本身代理加盟集成灶门店属于“兼职”，也就是带着卖卖。

这样心态的经销商基本上不少都处于微盈利或亏损状态。比如做橱柜的、做五金卫浴的、做家电的等等，带着卖集成灶，这种心态上本身就对代理集成灶有一种侥幸心理，想着顺带一起赚点钱，而恰恰这种不专业、不专注的心态导致消费者对你的产品专业性产生质疑，同时因为精力有限，无暇顾及，也导致在当地市场品牌推广不力。

实际上，集成灶目前阶段，对于专业做集成灶的经销商还是有很大盈利空间的。我们已经看到越来越多的千万级经销商的出现，这对集成灶品类来说，是一个非常好的利好消息，也才能吸引更多有实力有想法的大商真正加入集成灶行业。

而想要把集成灶生意做好，这几点很重要!

产品去同质化

目前消费者越来越偏向于选择集成度更高，品类更加新颖实用的产品，这就要求集成灶品牌提高自己的产品研发能力，不单单要了解市场的动态，更要通过自身的预判生产优质产品引导消费者的走向。只有切实将产品做好做新，才能拥有核心的竞争力。

终端服务是王道

产品卖不出去归根结底都是因为终端这一块没有做好，消费者走到店里，无论是基于什么样的原因，都是具有消费欲望的，如何把顾客的消费欲望变成消费行为就需要门店去掌握整个推销服务的流程。首先最基础的就是要先让顾客感受到自己的热情，让顾客坐下来听你讲，与此同时要对他的消费能力进行一个简单的预估，依据就是在聊天过程中获得的信息，比如家庭状况、房屋面积、装修风格等等，决定自己的谈单方向，谈多大的单，只有这样才能更好地售出自己的产品。

集成灶作为大厨电，在销售方面更需要门店用心去揣摩消费者真正的想法，只有用切实的服务与产品去打动顾客，才能真正赢得更加广阔的市场。