新手做啤酒代理怎么样？怎么入手?

啤酒销量很大，所以虽然客单价，毛利不高，但依然是很强的的酒水饮料商机。在零售行业，快消品市场非常受欢迎。做啤酒代理大多都是老手，当然也有不少新手入场。那么，新手做啤酒代理怎么入手?今天小编就为大家简单介绍一下。

新手做啤酒代理怎么入手?这5个技巧值得关注

1、眼光要放长远，不要盯着眼前利益

很多新手之会选择酒水行业，基本上都是被超高利润所吸引的，总想今天代理明天受益。不过酒水行业虽然利润较高，但也需要用发展的眼光看待，不能只追求暂时的眼前利益，需要当成一份事业， 长久稳固的经营才能实现更大的收益。

2、一定要做好资金储备，成功与否的关键就在这里了

经济实力是做酒水加盟的先决条件，如果自身没有“呼风唤雨”的强大背景，一定的资金实力还是必须要有的， 包括前期进货铺货、后期市场运作、冬季市场淡季等，都需要有资金做支撑。

想要做啤酒代理，大品牌都是需要代理费的，一般在30万-100万，没有强大的渠道和愿意当啤酒的搬运工的决心，是不建议做的，因为本身竞争激烈，好铺货，大品牌大家都认可，产品价格也相对透明，每箱价格利润在0.8-1.5元之间，所以大牌子的代理商都是不好做的。

基于这些原因给了新牌子代理带来源源不断的客户，没有代理费，只需要进货，代理后厂家全程扶持，产品的价格市场没有透明度，有调整的空间，利润一般在10元-15元一箱，是大品牌啤酒10倍的利润。

重要的是对代理商每月的销售要求没有大品牌那么高，大品牌对客户的要求一般在3万件以上，对于前期做代理的新手会给予适当地扶持，没有硬性要求，对于想做啤酒代理的新手来说是非常不错的条件!

3、选对品牌很重要

做啤酒代理，选对品牌都很重要，要根据自身实际情况，选择符合区域消费能力和自己感兴趣的啤酒品牌，可以通过亲朋好友的推荐，加上自己的选择和判断，也可以通过线上招商平台的筛选，比如一些网购平台，看看最近销量保证的啤酒品牌和款类，另外，多逛逛周边的餐饮店，大排档，看看这些门店卖的比较好的啤酒是哪款，然后对着这个同款同品牌去找就行。

4、组建好自己的销售团队

如果可以的话，最好组建自己的销售团队，毕竟一个人的力量是有限的，团队却可以在竞争激烈的市场中获得更多的份额，取得更多的成绩。组建团队可以帮助自己做好啤酒代理的工作。

5、考虑零售还是做渠道销售

思考清楚，自己代理啤酒之后，是零售还是做渠道，两者是有本质区别的，需要付出的时间和精力也是不一样的，有时候拿货的价格都不一样的，毕竟做渠道的销量更多，但是风险也比较大，零售相对比较稳定和容易一些。

做啤酒代理，还需要弄清楚，你所在地区目标人气是哪些，他们对啤酒的口味，包装这些有什么要求。有了足够的了解，才能精准根据需求选择合适的产品。