投资月子中心如何快速实现盈利模式?

说起国内的月子中心行业，很多人都非常看好。有相关数据分析表明，月子中心行业47%的年均复合增长率、加上2023年预估234亿元的市场规模，给很多想创业又对市场信心不足的朋友注入了一针强心剂。但是，月子中心本身重资本重运营，想要实现盈利并不是容易的事情。那么，投资月子中心如何快速实现盈利模式?具体选择哪种模式、哪种方式才能让后期运营利润达到更大化呢?今天我们就来简单地分析一下。

月子中心处于扩容阶段，单店每年40%+的毛利率!

众所周知，月子中心作为一个专业的母婴护理、月子餐定制、产后修复等多元化、综合性的服务机构，在产业链中一直处于承上启下的优势地位，在产业链中上可连接房产、母婴产品及设备、月嫂及医护人员，下可开展宝妈产后护理、宝宝托育早教等项目，丰富服务内容以扩充盈利渠道，实现资源的二次营销和流量变现。

而相比较韩国和我国台湾地区这些月子中心高度成熟的市场，我国大陆月子中心有起步晚、渗透率低、市场集中度低、同质化高的特点，国内月子中心4%~8%的渗透率，2018年行业规模前五名的公司所占的市场份额仅为11.2%，而且主要集中在北上广深等发达城市，加上近年来国家对人口机构的调整的力度，二胎、三胎政策相继发布和落实，生育政策引导国内家庭结构发生改变，更多家庭的生育意愿度提高。同时随着95后、00后宝妈作为生育主力军，追求品质、为悦己买单的消费观念的升级，让月子中心成为新一代女性的刚需，月子中心的消费意愿度倍增。市场+政策+观念，三者的有机结合，不难看出月子中心的市场前景远不止当下母婴护理市场这点规模空间，可以说是一个具备非常广阔前景的朝阳行业。

而月子中心作为一个专业的、综合性的护理机构，具有前期投入较大、重运营、重营销、资金流充足、利润率高的特点，从运营模式上可分为独栋建筑、酒店服务、医院附属和社区家庭四类，这些运营模式中有重资产运营、有轻资产运营，不同的运营模式带来的后期收益率会略有差别。受益于月子中心“先定价后服务”的经营模式，让即便是重资产投入的独栋建筑式月子中心，在进入成熟期后单店铺的毛利率也高达40%+，净利润率也可到20%+，相较而言轻资产投入的酒店服务式月子中心利润率爬坡将更快，最快六个月就能实现现金流的转正，这也是时下很多朋友投资月子中心的首选模式。

顺应下行市场趋势，月子中心开在小城市更有优势

选好最佳投资方式之后，我们需要了解月子中心目前的市场情况，和行业未来的发展趋势，才能为顺应市场趋势，让门店发展更快更稳。

月子中心在前期投入时，最大份额的资金主要都用作店铺的租金和装修上，而人力成本是后期运营中成本最多的项目，但正是因为专业的护理人员和配套设施设备，让月子中心比同价位的月嫂护理性价比更高、更具竞争力，所以月子中心在选址时也很有讲究。

从1999年第一家月子中心在北京登陆以来，虽然经过二十年的高速发展壮大，但我国月子中心依然主要集中在北上广深这些一线城市，国内很多县城、甚至三四线城市依然处于空白期。而随着改革开放的深入，和城市化的加深，我国一线城市的土地越来越值钱，房租租赁的费用越来越高，劳动力成本也在逐年升高，而同质化的服务让一线城市的月子中心竞争日益激烈。

反观当下的Z时代女性，手机成了人手必备“神器”，早已经习惯了每天大量的网络信息，而且更习惯于在互联网上消费和娱乐，据统计，2021年母婴行业线上达到月活1.7亿购峰值，受互联网信息的影响，有超过40%的三四线城市女性，希望在当地专业的月子中心享受母婴护理服务，且三四线城市有二胎、三胎的家庭明显更多，二胎、三胎的生育意愿也更高。相对于市场竞争激烈的一线城市，目前国内很多三四线城市的月子中心处于供不应求的市场局面，所以未来三四线城市将成为重点发展目标，低线市场有望在中长期放量，月子中心未来的发展方向将走向三四线城市的下沉市场。

减少试错成本，加盟月子中心更靠谱

分析过市场前景之后，我们再来分析一下门店运营方式。随着国内市场规模的不断扩大，月子中心行业成为母婴健康产业中最大的细分市场，目前国内月子中心品牌众多，但发展不均衡，品牌实力和服务品质参差不齐，行业竞争格局较为分散，高端机构在服务内容、人员配置方面具有更强的专业性和竞争力。同时受月嫂服务行业的影响，月子中心出现直营和加盟两种运营方式。直营运营方式虽然具有自主性强、省加盟费的优势，但对投资人要求较高，不仅要求投资人懂财务、懂运营、懂技术、懂管理，更要懂股权，甚至还需要懂设计、装修，投资人最好是一个操盘高手，才能完成月子中心多元化服务项目的整合和管理。

相对来说，加盟运营方式好上手、统一SOP标准化操作流程、共享品牌知名度、品牌专业的督导扶持，让刚着手做月子中心的朋友更得心应手，而且相对于直营方式摸石头过河来说，加盟模式不仅能少走冤枉路，更能省下一大笔试错经费、不用花钱买教训，反而成为近年来月子中心的主要扩张模式。臻喜家母婴月子中心凭借全国500余家连锁、直营月子中心门店，成为近年来发展速度最快的月子中心连锁品牌集团。

打造科学月子护理体系，助力合作伙伴共享商机

臻喜家母婴月子中心是一家集“月子中心+产后恢复中心”的专业母婴护理机构，也是中国母婴养护服务品牌连锁机构之一。品牌成立12年来一直致力于为产妇及新生儿提供系统、科学、专业的健康照护，引领中国优质的母婴生活方式。

臻喜家母婴月子中心拥有资深的专家护理团队，细致的服务流程以及良好的行业口碑。截止目前，总部先后在重庆、湖北、四川、云南、贵州、江西、宁夏、山西、陕西、福建、广东、河南等地建立了8家直营门店，23家加盟门店，拥有两项护理发明专利，编撰了行业服务SOP手册，首推月子教练、移动月子会所等全新的服务模型，以6大团队、7大体系、8大系统、9对一的服务体系服务上万组家庭，建立并完善了孕、产、育、培一站式母婴护理体系。