又到年底，经销商必备秘籍，不然少赚100万！

眼看着又到年底了，距离春节只有不到百天的时间了，经销商要进入一年竞争最激烈的时候了。即将到来的双十一、圣诞、元旦、春节等都将迎来一场硬仗，经销商能不能实现利润的增长、实力的跨越，就看接下来的选择了。 能不能过个好年，也要看年底这一战了!

接下来的三个月可能决定你今年是盈利还是亏损、是舒舒服服的过年还是只能靠硬熬，这一切都取决于每一位经销商是否做好准备了。 那么，经销商都应该做哪些准备呢?

1.确保人员到位

人员是否到位是最重要的，疫情当下，对自已的员工目前的身体情况要全部掌握，有没有感冒发烧、是否被感染，能不能按时复工，需要和员工保持紧密沟通，了解实时情况(也可以让员工每天汇报一次身体情况)，如果部分岗位出现异常，必须要保证关键岗位有人(如仓库发货、送货、开单人员)，确保人员到位。

2.筛选产品

年底前的一批选品也是非常重要的。下半年的市场该如何布局，市场上需要哪些产品?在这个时候经销商都要做到心里有数了，年底的销量占据了每年利润的很大一部分。 这个时候，选品选不好，有可能直接导致全年的利润不好。

3.确保现金流够用

在这个时候经销商可能出现库存较大的情况，仓储费、人员工资需要支出，整体运营还需要有现金流支持，一定要确保有正常经营的现金流(至少两到三个月)，如果不够则要提前想办法解决，可以采取以下方法：使用第三方资金，费用延后支出：如库房费用或人员工资先付一半等措施，产品库存快速流动变现等方法。

4.仓储整理

为什么要做仓储整理呢?仓库里还有哪些货，产品日期如何，多少临期的，多少已经过期的……这些细节经销商都要做到心里有数。过期的处理掉，临期的要怎么快速销售出去，仓库还能容纳多少……等等，都关系到接下来该如何布局。 同时，更清楚的了解仓储的状况，也能更好的安排接下来选品的时候该如何分配仓库，如何应对厂家即将到来的压货。

5.合理压货

压货也是经销商一直会面临的问题，无论你想不想压货，都会面临压货的局面。国庆之后，11月的双十一、12月的双十二、平安夜、圣诞，接下来的圣诞、小年、春节……这些促销的由头，已经逐渐变成厂家压货的理由。

既然压货是必然，经销商如何合理的压货，如何合理的安排自己的仓库就是关键了。接下来的每一次压货都将决定年底结算的时候，自己是否能够盈利，是否能够获得更多的利润。

最后，节日期间的销售计划，员工激励办法，以及和销售人员之间加强联系，疫情/市场情况的及时掌握都是经销商需要注意的地方，能不能过个好年也不是单个因素能决定的，必须要多方位全面结合各项因素，才能过个荷包鼓鼓的好年!