汽车配件行业太难干了?2022汽车配件经销商如何赚钱？

现在买车的人也越来越多，所以跟汽车相关的行业也就变得越来越火爆。比如汽车配件的生意，可是近年来，做汽配生意的却是连连叫苦。最近几年，从事汽配行业的人都在说着一个事情，那就是，汽车配件行业太难干了?而且不仅仅是新手这么说，不少在汽车后市场领域赚到钱的人，都说近几年的生意越来越难做了。如果不是之前一直在做着汽配生意，有老客户维持着现在的销售水平，是绝对不会新增项目或者扩大投资的。汽车配件行业太难干了？原因是什么？要怎么解决？下面就和聚商机一起来看看吧。

01、为什么汽配行业的生意越来越难做了呢?

1、供大于求，有货无销量

我国的制造业不是吹出来的，是实实在在干出来的。当汽车后市场的所有产品都可以轻轻松松被制造生产出来，那市场上的货就会变得越来越多。

这也就是这些上游供货商增多，终端零售越来越难生存的原因。有太多的汽配类产品被挤压，无法销售出去，生意自然会变得越来越难做。

2、汽配连锁平台整合资源，市场竞争变大，上演大鱼吃小鱼

任何一个汽配连锁平台的胃口始终都是很大的，无论是搞直营店，还是加盟商，都势必会在现有市场上分一杯羹。而汽配平台企业能够抢占市场的秘诀，一个是高质低价，一个是服务升级，只要这两个做得好，那小平台变大平台也就不远了。

汽配连锁一旦做大，那汽配行业较小的中间商和代理商就有被吞并或者倒闭的风险，想想就觉得残酷。

3、汽车配件售卖网络化，价格挤压严重，利润变薄

电商对全行业都是有影响的，汽配行业也很难独善其身。尽管汽配行业有一定的技术壁垒存在，让很多车主不敢或者不会在网上买自己的汽车配件，但是这样的优势也必将会越来越小。

网络平台的比价是最直接的，同样的商品，线上的价格总是要比线下要低很多，这也致使实体店的利润变得越来越薄，生存变难。

4、电动汽车销量增大，传统汽配增量市场变少

有一点是确定的，那就是燃油车市场肯定是要被取代的。现在电动汽车，如特斯拉等大电车企业，都在不遗余力地推销电动新能源汽车。

当越来越多的人选择电动汽车，那传统汽配的市场必然受到影响，存量市场将会变得越来越小。

以上四点，就是汽配行业的生意越来越难做的原因了。那么，就只能这样坐等关门，而没有改变的方法吗?有的!

02、2022年汽车配件经销商要如何赚钱?

1、选对品牌、共同发展

选对了品牌与产品，就相当于成功了一半。

一些小经销商持之以恒地做了很多年，但最后也没做出什么大成绩，其实这跟没有选对品牌与产品有着很大的关系。据调查，一个优质的汽配品牌应该拥有这些靠谱特质：

在中国汽配行业内，拥有大型的现代化生产基地，可以保证汽车零部件的产品品质；

拥有完善的培训机制与专业务实的营销团队，可以扶持经销商不断进步；

在行业内深耕多年的品牌，拥有更完善的商业模式，确保品牌的持续性发展；

业务团队责任心强，能让加盟商、消费者更加放心地购买产品。

一个优质的汽配品牌，会以集团公司为强大后盾，不断规模化、现代化并持续创造符合市场需求的新产品。只有拥有足够的实力，才能几十年如一日地坚持推陈出新！

另外，汽配经销商一定要切合实际，根据自己的能力及发展阶段来选择“门当户对”的品牌与产品。这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作开发市场，而不是沦落为一些大品牌的“搬运工”。

2、眼光长远、有大格局

态度决定高度，眼界决定格局。汽配经销商要想赚大钱做大事，就一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心。

从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变；

从“从头管到脚”的“大总管”，转变为只管方向、不管技术的“舵手”；

根据门店的发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业事。

当然了，要想做一名会赚钱的汽配经销商，还需要不断地学习，增强自身的核心竞争力，主动参与竞争。同时，还要建立企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

3、与时俱进、守信守法

汽配行业发展至今，市场环境已发生了翻天覆地的变化。消费者对汽车配件的要求愈来愈高，对价格的敏感度越来越低于配件本身的品质。尤其近几年互联网对汽配行业的加持，改变了现有的市场模式、渠道模式，新零售模式正在快速发散。

汽配经销商要想赚钱，就要与时俱进。除了继续拓展渠道外，也要做好线上零售、线下售后等基础，跟上新零售生态的发展。

随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式（中高档比例较小，低档比例最大），会逐渐演变成椭圆形产品结构（低档、高档比例较小，中高档比例最大）。这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。

对于现在的车主来讲，他们不买贵的也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

此外，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，汽配经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重！

4、整合资源、多方共赢

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递：制造商——供应商——经销商——分销商——维修厂——车主。中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

因此，从这个角度来说，汽配经销商要想持续地赚赚大钱，就一定要具有共赢的心态。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，善于整合和利用下游渠道的资源。

厂家有钱赚，才能引进更高端的设备，从而加大研发力度，生产更优质的产品。只有这样，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。

另外，分销商、维修厂也要赚钱。人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强客户的重复购买，市场才能长久。