开服装店要懂服饰搭配?最有效的销售技巧是专业

服装是我们必备的，而且季节更替的时候就会有许多新款服装推出。那么换新衣服就很有必要了。一些价格亲民舒适感十足的服装，从而深得消费者的关注，而基本上其发展的潜力不错。

开了一家女装店，从选址、装修风格、货品选择、陈列规划，无一不考量再三，可销量总是时好时坏，总纠结于到底是哪个环节出了问题。学了很多店铺运营、销售技巧相关的知识，却还是觉得效果不明显，也许你忽略了一件事，服装店想要提升销售额，核心在于——人。

试想一下，你店里有一件外套是时下最in的款式，通过优秀的陈列引起了顾客试穿的欲望，可是她今天穿的裙子与这件外套实在不搭，你要怎么办?

让她搭一件合适的下装再去感受一下。如果店内的陈列就已经将合适的下装放在附近，你又能保证这样的搭配是符合客人的身材——放大她的优点，修饰身材的短板的呢?

正确的选址与目标客群的定位，决定了货品的选择与定价，可是无论哪一类人群，他们的身材都不可能是一个类型的，也许衣服本身是好看的，但是对于部分客人来说，就是暴露身材缺陷的灾难，那么如何为客人推荐店内适合他的款式，就成为了成交中最重要的一步。

衣服要配对人

常见的五种身材要怎么推荐搭配呢?

一、沙漏型——最Sexy的“S”型身材

沙漏型身材，又称为“S”型，指的是腰部较窄、胸胯维度接近的先天条件良好的丰满身材，比较容易展示成熟性感的风格，尤其在欧美地区盛行，很多明星、网红都极力打造这样的身材。

对于这样的身材而言，主要做的是放大优点，可以选择收紧腰部线条的设计，例如包身的裙装、套装，铅笔裙搭配西服等。如果腰部线条较好、有马甲线，可以选择高腰露脐装，但如果腰部不是很紧凑就不要这样做了。

这样的身材要避免面料过厚或有膨胀感，尤其是在胸、腿部，会显得过于夸张。像皮草、皮质单品的选择就要小心，很容易显胖，甚至增加年龄感。

二、倒三角型——肩宽显“大只”

倒三角型最大特点就是肩部最宽，像游泳运动员的身材，在搭配时注重通过线条去弱化肩宽，实现收紧的效果。

可以选择一些溜肩的款式，例如压低肩线的牛仔外套，或者oversize;除了款型，花纹上选择纵向纹理也可以有横向收紧的效果;此外浅色打底，深色外搭，视觉上也可以使肩线内缩;

通常肩宽的女生臀部相对扁平，但一般腰腹赘肉不会多，腿部比较完美，可以通过对下身作膨胀处理，让肉眼看上去上下平衡。例如选择阔腿裤， 强调下身的比例，弱化上身。

三、梨型——最常见的亚洲女性身材

胯宽、小腹赘肉多……先天梨形身材还会有溜肩的特点，这类身材千万不要尝试显得下身臃肿的单品，例如花苞裙、超短裙、包身裙，连身裙等;面料也不宜厚重，图案颜色都要单调一些，直筒裤、阔腿裤都可以，例如九分高腰阔腿裤，显得个子高一些，高腰萝卜裤也是可以的，适合腿部线条不完美和梨形的身材女性，而散摆裙是最佳选择。

此外直身ton in ton也是很好的选择，通常这样穿遮盖过多，而梨形刚好是想遮盖身材短板。

四、“H”型——最适合表达时尚的身材

“H”型身材是最偏平的身材，胸、腰、胯基本是直线的，而这种身型最适合去展示high fashion，先天“H”型的人，本身就偏瘦，适合驾驭不同风格，受到的局限也少很多，尤其是西服类。

男装女穿、吸烟装等，无论身材高矮，面料、廓形、颜色都没有过多的限制，此外前面我们提到的皮草、皮质等不适合“S”型的单品，在“H”型身上就可以很好的表达，此外还可以通过各种层次去呈现服装搭配的魅力。

五、椭圆形——并非无解的“O”型身材

椭圆形，又叫“O”型身材，一种是先天导致的圆形体质，很难瘦下去，或者是因为压力，导致的肥胖，一般这种身材上没什么曲线，但是也有驾驭时尚的方式。例如宽松一体式，One-piece，或者ton in ton，重点就是显瘦。

薄面料的风衣，棉麻垂坠感的单品，或者是有层次感的连衣裙，都有递减效果，花纹选择竖线条可以起到瘦身的效果，色调尽量冷色，然后通过搭配去降低臃肿感。

这类身材有后期形成的，常见于胸部以下比较胖，而脸、小臂、小腿这些比较瘦，我们就可以展露优点，隐藏缺点，来实现视觉最优解，例如强调上身的搭配方式，下身用简单款式，例如简单的小脚裤、收腿的牛仔裤;

选择上基本是与“H”型完全相反，尽量单色调面料，不要有太多的负荷与层次感，杜绝一切视觉膨胀感，选择碎花小图案会安全很多。

对于服装店营销人员来说，客人的喜好固然重要，可如若只通过短短的接触就能了解其喜好的要依托于大量的实战经验。然而，人们的身材是一目了然的，根据不同的身材推荐最适合的款式，让顾客试穿时就能发现自己身材的变化。

成套的搭配不仅能使得顾客对单品的购买欲望增加，还有机会促进连带消费，在服饰行业门店市场不景气的当下，专业，远比其他销售技巧来的更加有效。