2022做白酒代理经销商还能赚钱吗?越卖越穷!改变盈利模式迫在眉睫
白酒行业这些年因为多方面因素,做代理经销越来越难。现在已经进入2022年,又正值春节前夕,很多酒水代理经销商最好的机会就在这段时间了,很多创业者也在蠢蠢欲动。所以,今天我们就来谈谈,2022做白酒代理经销商还能赚钱吗?经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。光叹气没有用,到底是什么因素,导致现在经销商不好发展了呢?
▋ 同质化经营模式,创新能力差
大家同是经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。
要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人吧,说不定就给你带来了意想不到的收获。
▋ 靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地
靠着单一产品,单一方法挣钱的手段随着同行的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了,不敢前进,也不敢后退,为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。
俗话说,条条大路通罗马,不一定非得在一个品牌、一个单品上吊死自己, 要给自己有更多的选择,这样在遇到问题时,才能做到临危不乱,有条不紊的处理。
▋ 店面成本越来越高
随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一个月的利润都不够房租了,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,结果到头来一算,自己还亏了。
看看隔壁的电商,我们只能感叹经销商实体店经营这块真的是先天不足。但对于经销商来说,没有店面,就没有销售渠道,这真的是两难的问题。
▋ 盈利空间越来越小
每年的促销活动没少做,可就是没看到自己盈利。天天卖特价,用利润换销量,这样的日子无非是饮鸩止渴,一时好像还不错,总是把希望留给未来,时间久了日子也过不下去了。
所以,在保证货量的同时也要有高的利润,促销活动不在多,而在精。落实到每一次的促销活动,做好统计,为后续做活动做出铺垫。
▋ 经销商盈利模式不变不行了
1)厂家快速实施渠道扁平化的形势
从厂家身上赚钱要讲究技巧和关系,厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内,30%共赢,70%共生。
其实这也是一个趋势,就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了,可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金,而是一种能力的互补,这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要。
未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,能赚钱的人赚钱的机会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。
2)消费者消费习惯和消费行为发生变化
电商卖场的崛起,直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖,卖出就赚钱到现在产品难卖,卖了也不赚钱,经销商的生存环境是明显恶化了。
经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象:比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战,容易被厂家和同行整合,要向企业学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。
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