七夕成美妆品牌节日营销必争之地!哪些品牌已经开启“内卷”?

自从民族自信提升之后，我们的传统节日也越来越受重视。比如中国情人节——七夕!网友们形容现在的人无论什么节都能过程购物街和情人节，其中自然少不了各大的商家的出力。而在正儿八经的情人节七夕，商家们自然不会轻易放过。而这些年，七夕节，已经成为了各大美妆品牌节日营销必争之地。今天，我们就来看看，各大美妆品牌在七夕的营销方案都什么样的。

01、2019年的七夕，口红出镜率最高

京东数据显示，七夕节前一周，鲜花、巧克力的销量增长并不明显，而口红、香水的销量却大幅增长。最受直男偏爱的口红、香水蝉联“最不会送错”的情节人礼物，销量比平时分别增长了102%、53%。

七夕节向来都是商家热爱的节日，在节日前夕，国际珠宝、彩妆品牌为了七夕营销，也是大手笔的铺线上广告，极致渲染七夕之礼的仪式感。

1.从七夕口红销量反观彩妆市场

由于产品多样性和价格较低的原因，口红属于彩妆之中比较容易种草的产品;因为口红是最容易上手的彩妆，对于没有太多化妆经验的人来说，眉毛、眼妆等都需要慢慢摸索练习，而口红完全是即买即用的存在。

因此把口红作为自己第一件彩妆也成为女生的必然选择，也成为了最受直男偏爱的“最不会送错”的礼物之一。

作为彩妆重要组成部分的口红，其代表的唇部彩妆占全部彩妆市场的23.27%。最受市场关注的唇部彩妆品牌主要有圣罗兰、迪奥、香奈儿等。

唇部彩妆突然兴起也反映出我国彩妆行业进入了快速的发展阶段。我国彩妆市场规模近年来增长强劲，2016年达到283亿元，同比增长12.75%，2017年我国彩妆市场规模达到300亿元。

据中商产业研究院数据显示，2012—2017年中国彩妆市场发展迅猛，年均复合增长率高达13.7%，高于整体化妆品市场增速。预计2018—2022年，彩妆市场将维持12%的复合增速，到2023年我国彩妆行业市场规模将突破650亿元。

2.品牌营销玩出新花样

2019年全国七夕消费大数据报告显示，当下全国人均“七夕支出”已达1504元，占到七夕期间月平均收入的19.2%，70、80及90后这三大互联网主力军更是七夕“浪漫经济”的主要贡献者。

根据搜狗指数统计，七夕节日及礼物关注度从节日前3-4天出现激增，“七夕礼物”这一搜索关键词，在节日前3天便已登上了第一个峰值。

针对这些优质流量，搜狗精心为品牌打造七夕“撩动心跳攻略”，通过各种升级玩法从节日前持续至节日当天，结合“多场景一站式”营销体系，实现品牌与用户的零距离互动、多场景高曝光以及精准直达。

搜狗为雅诗兰黛精心定制了搜狗搜索“节日心跳VR”，通过智能匹配七夕关键词即可触发，当用户输入“七夕”、“七夕礼物”等关键字，搜索背景将展现雅诗兰黛限量套装，点击即可直达官网，加深品牌和节日强关联的同时，为品牌带来了直达消费者的“传送门“，也让用户轻松获取七夕主推产品。

迪奥通过定制搜狗输入法智能分享卡片，在用户输入”Dior口红“、”迪奥“等关键字时，点击卡片可直达商品详情，利用聊天碎片时间就能“逛专柜“，直男们有救了，送哪款口红直接打字就能知道，堪称直男癌的福音。同时，还有智能分享一键传播，引发流量裂变，迅速提升品牌影响力。

可以肯定的是，在各类营销方式中，内容被品牌商摆到核心位置，今年七夕，美妆品牌与搜狗的“多场景一站式”营销体系打法，为品牌营销提供了不一样的营销方式。像完美日记、麦吉丽、美康粉黛这些最会玩的美妆品牌也开始与微信广告拉开了本土美妆品牌节日营销的序幕，相信更多美妆品牌也即将入局，抢占节日营销风口。在营销“轰炸”下，消费者的选择就是店家的选择。

02、七夕未至，彩妆先行!不少品牌已经开启“内卷”模式

在品牌遇到各大节日之际，铺天盖地的宣传营销已经屡见不鲜。美妆品类更是一路高歌，不仅收割了彩妆迷妹的钱包，与节日捆绑营销“限定款”总能引得无数眼球，销量比平时更火爆，甚至价格还被炒的更高。

单说「口红」这一品类，在即将到来的七夕节日前，就已经有各大品牌推出“七夕限量礼盒”，作为“约会神器”、“送礼物必备”、“直男送礼标配”等标签下的节日美妆限定款，是如何一次次破圈的呢?

1.抓住节日消费趋势

为什么美妆品牌总喜欢偏向节日营销呢?是因为品牌抓住了大消费趋势，在节日文化下更容易引起共鸣。以七夕节为例，历年YSL推出的情人节礼盒都大获成功，从节日+定制+爆款色号组合赢得话题性。

再者就是节日本身的仪式感让“礼盒”、“礼物”成为必须项。而美妆单品的火热度、可选种类的丰富性、客单价相对较低等都成为“节日美妆限定”受欢迎的原因。

加之节日自带流量属性，对于美妆品牌来说，可以提前预测和抓住一部分消费者，制造话题和互动，更好的和消费者进行沟通。这也让大家心甘情愿为美丽买单。

2.品牌营销方式丰富

而作为消费者来说，尤其是Z世代的消费观更佳自由、自信。他们购买的“限定款”很愿意和身边人分享，或者直接在自己的朋友圈“晒单”。因此美妆品牌的节日营销策略其实早已深入消费者内心，用消费者本身给品牌做二次曝光。

除了我们熟知的知名国际美妆品牌，也有越来越多的国货品牌早早加入节日营销的战局。临近2021年七夕，各大品牌纷纷抛出节日限定款并开始预售，锁定消费者的购买需求，打响又一波品牌营销争夺战。

①、花西子·天作之盒七夕礼盒

花西子把永结同心的东方式浪漫融入妆匣，为卿打造七夕定制佳礼——天作之盒。礼盒取形同心锁妆匣，精致实用;内置3对妆品，妆品天生一对，寓意天作之合。愿卿执此礼，得遇良人。口红、眉笔、化妆棉虽然是常见单品，但在七夕节日氛围内又多了一丝浪漫意味。

同心锁口红是花西子礼盒中的重头戏，从单品到赋予品牌的意义都很有中国传统特色，也能看出国妆品质的提升。

品牌为了迎合今年七夕限定款，还联合时尚芭莎，携手中国十大化妆师、花西子首席彩妆顾问共创“七夕锁爱妆”，以月老锦红线为灵感，用限定礼盒#花西子天作之盒#打造，寓意千里姻缘一线牵。可以看出品牌想要获得更大认可，在文化内容上的输出也是必不可少。

②、完美日记·小细跟口红七夕礼盒

质感皮箱外观设计，甄选的永生玫瑰花，还有全新玫瑰限定包装的「小细跟」口红，当家明星单品加上品质设计感包装，完美的七夕礼盒。

用“5201314”口红色号表达爱意，七夕营销话题度也足够。单品和营销内容结合，戳中消费者的购买需求，符合节日氛围。

③、小奥汀·循环热恋粉胶唱片机彩妆礼盒

小奥汀粉胶唱片礼盒，是七夕定制版粉胶唱片设计，唱片转动，旋律播放。既是彩妆礼盒，又是音乐播放器，也非常符合年轻品牌的玩趣调性。

看中颜值的Z世代，在消费节日彩妆单品的时候，也更愿意为新兴品牌的灵感创意买单。而作为品牌方，用不同形式增加节日限定礼盒的独特性，为消费者提供更加多元的选择。

④、纪梵希·七夕限定小羊皮口红

经典小羊皮口红，为七夕定制专属包装，也是很多品牌在节日中惯用的方式。纪梵希粉色羊皮管配玫瑰红love印花，浓重的节日氛围感到位，也能成为商家鼓吹，粉丝热捧的单品。

⑤、雅诗兰黛·xSHUSHU/TONG七夕限定彩妆

雅诗兰黛在今年的七夕推出了联名合作款，与国内最炙手可热的独立设计师品牌shushutong合作，打造七夕限定妆容。3款明星单品遇见SHUSHUTONG经典花朵图案，以其俏皮不羁的风格，盛赞果敢多变的女性魅力。

此次节日限定不仅收割了两个品牌的粉丝，还会碰撞出不同领域之间火花，在营销上起到双倍效果。

如此看来，在美妆品牌的节日营销上，越来越多的品牌增加附加值，着重打造内容输出，从不同角度拉开节日营销序幕，抢占更多流量和话题。

随着七夕的脚步临近，你的七夕礼物准备好了吗？