五谷杂粮销售技巧/干货杂粮的售卖技巧(香磨五谷)

纯天然0添加的五谷杂粮粉是当下市场上的畅销商品，目前市场上有多个品牌，而香磨五谷作为其中佼佼者，吸引众多创业者关注。香磨五谷是五谷杂粮市场上知名品牌，从2009年成立至今12年，门店遍布全国各地，是一个知道信赖的五谷杂粮加盟品牌。而且，香磨五谷产品品质优良，不仅加工过程无添加，原材料也都是坚持不采用熏硫、不用双氧水、亚硫酸钠、染色剂的食材，确保食品安全从源头把控。不过在这个酒香也怕巷子深的时代，开个五谷杂粮店要如何销售营销?下面就和聚商机一起来看看吧。

01、我们需要了解，我们的店铺和产品主要面向什么样的客群。

五谷杂粮到现在细分有多种，如白、黄小米，大黄米，玉米喳，红绿小豆，糙米，高粱等等，有机杂粮具有产品多样化，而且每中杂粮都具有一定的养生功效。

现在快节奏和高压力的生活中，人们很难有贴近自然和有效的调理自身体质，所以调理身体可以从中医理论出发，同过食疗来减轻精神和应酬对于身体的损害，制作简单，方便快捷，除去是药三分毒的副作用。

同时有机杂粮的价格问题，也是十分突出，顿顿吃，餐餐吃压力有些大，如果将杂粮根据科学配方组合，打成粉末，作为代餐，每个1-2天吃一次，就可以做为打开健康的钥匙，成为饮食习惯，提高百姓的购买次数。

而具体情况，我们可以采取以下几点营销方式：

1、在节日期间，针对不同节日，推出不同主题。

改变病态式营销广告，送老人，送父母，现在提出由父母送孩子，体现出现在社会对年轻人的压力和父母老年人对年轻人的关心和爱护，与年轻人在外奋斗顾不上对父母的关心的相对性。

将礼品包装分三类——①是家庭装，送父母，体现量大实惠;②是豪华装，送领导，体现大气尊贵(内部要带有小机关);③贴心装，送孕妇和病人，体现温馨和周到。在各种包装上附上企业对消费者的祝福的贺卡。

2、进行病毒式营销

在节日期间给各大卖点，提供大量印有有机杂粮企业品牌的环保袋子等。

3、公益性活动

在节日后，举行“免费品尝”活动，购买产品的消费者，讲的是资源有限，爱心无价，是每一个消费者的购买，提高了扩大了，有机杂粮的产量和品质。用消费者的钱和爱心做公益，提高品牌的认知度。让消费者为有机农业尽了一份力，为改善环境和饮食安全做出了努力。

4、根据不同的季节，选材适应节气的产品

比如8月份全国都进入暑季，食味以清淡爽口、清热、祛湿为主，因此在做好上述类别的商品的单品营销外，也可以在推出组合营销的方式，如：黑木耳和生杏仁组合陈列(黑木耳健康养生、生杏仁清热消暑)，干百合、莲子或银耳和绿豆(可以配以糖类商品)等组合陈列。

02、五谷杂粮加盟卖货销售技巧和方法

实际门店销售过程中，销售人员的销售技巧也是非常重要的。

1.客户话语中的疑问点

首先要清楚五谷养生加盟店销售人员是做什么的，是要把食补产品卖给客户，是为客户供给养生秘诀，是为客户提供服务的，不论答案是啥，归根究竟，交易之所以成功，是由于食补产品或养生服务能够解决客户的健康问题。在实践的出售对话中，客户的疑问会呈现很多种，真假难辨，无法意料。而咱们的使命是听出客户真实的疑问所在，而令客户头疼的疑问，客户自己是不会向你率直的，这一点应当明白，所以要合作提问来引导。

2.客户说话时的振奋点

客户在五谷养生店产生消费行为一般有两个出发点：一是寻求健康的养生产品，二是摆脱病痛的烦恼。疑问点即是让客户感到焦躁的“痛点”，振奋点即是让客户感受高兴的理由。我们的目的就是让客户摆脱疑问点——苦楚，从而让客户感受到振奋点——高兴。典型的出售流程一般是先让客户考虑他所面对疑问的严重性，然后再展望处理疑问后的高兴感与满足感，而出售的商品恰是处理难题、收成高兴的载体与计划。听振奋点，关键是听简单让客户感到灵敏的条件和情绪性字眼，一起还要留意每个特定期间的肢体言语合作。

3.情绪性字眼

当客户感受到苦楚或振奋时，一般在对话中要经过一些字、词体现出来，如“太”好了、“真棒”、“也许”、“十分”不满意等，这些字眼都体现了客户的潜意识导向，表明他们的深层观点，在倾听时要分外留意。一般而言，在掏腰包的那一刻，客户做决议是相当理性的。所以每逢客户在对话中流露出有利于采购成交的信号时，要抓住机会，及时促进。

另外，在出售交流进程中，客户一般也会经过肢体言语来表达情绪。多见的积极的身体言语有：歪头、手脸触摸、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后;消沉的身体言语有：伪装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌。客户在出售中老是习气“口是心非”，因而要懂得经过无意识的肢体言语来掌握客户的心思动态。

最后

在倾听的进程中，店员要辨明主次，着重掌握客户言语中的疑问点、振奋点、情绪性字眼，这么才干非常好地了解客户的所思所想，进而提升五谷养生加盟店的利润。

一个善于倾听的人更容易获得别人的认可和信任。店员要学会倾听客户，就客户的角度而言，店员听客户说得越多，越是能够得到客户的认可。由于店员的倾听对客户来说不仅仅是一种礼貌，更是一种尊重。而且，店员的倾听让客户有了倾吐和宣泄不满的途径。所以，店员所要做的即是让客户没有压力地说出他的想法。

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