餐厅生意差就营销?错!营销不是救命药，关键在于三个问题!

现在我们说餐饮行业的竞争关键在什么?在于营销!懂得营销的，产品做得不差，他就能成为爆火餐厅!于是，很多创业者开了餐厅之后，发现生意并不好，怎么办呢?搞营销!但是，营销不是餐厅的救命药!想要拯救你的餐厅，你需要想明白这三个问题：

1、顾客为什么买?

2、顾客为什么买你?

3、顾客为什么持续买你?

无论你是准备开店，还是已经开了店，无论你生意好还是不好，这三个问题，都是直击本质的问题。能把这三个问题想通了，你的安全系数就比那些不想的、没想通的高很多。

当然，想要拯救餐厅生意，还需要先从弄清楚原因开始!

01、你缺的不是营销：生意差就营销，你就离关店不远了

营销方案有没有用?确实能起到一定的作用。要不为啥下面那么多留言都说是不懂营销生意不好呢。

但真的有了营销方案就行吗?咱从一家店的根上来说，无论是餐饮还是其他行业，底层逻辑是不变的。

开饭店，就是把生的做成熟的，把食材加工好做成可以售卖的正式菜品。这个过程中，打磨的就是产品，这是创造价值的过程。你可以把这个创造价值的过程想象成把石头往山上推。在这个上山的过程中，随着高度的增加，石头的势能会越来越大。石头推的越高，往山下滚的时候，才会滚的越远，这个滚的过程，就是你销售的过程。

而营销在这个过程起到的是什么作用呢?就是尽量扫除石头下山这一路上的阻碍。那么现在你应该清楚了，在1米高的石头，即使再力扫除路上的阻碍，滚下来的速度和距离也就那样了。而在1000米高的石头，即使不去扫除路上的阻碍，他滚下来的速度和距离都会比1米的远很多。如果把石头推到珠峰顶上呢?兴许滚下来的时候，不用扫除障碍，还能引发雪崩。

营销只是锦上添花，不是雪中送炭，千别把营销神话。而这些赔钱的店，大多数都不是缺营销方案。更不是一套方案就能救活的。很多都是只把石头推了1米高，就开始营销了。

02、你缺的也不是坚持：要是方向错了，停止就是进步

弄明白了营销，再说说网友们说的坚持等待的问题。

有人说，生意是守出来的，生意不好也要坚持，不能放弃。这种说法是完全不负责任、害人的说法。就像老郭说的，不知道人家经历过啥，就告诉人家要大度，“你死不死啊”。

为啥把话说的这么难听?就是因为他说的这个结论，说的这个生意是守出来的，是坚持出来的，这样的言论，是完全经不起推敲的说法。

比如说，选址错误，一天门口都过不了三五十个人，一天就卖几十块钱，你还告诉这人要坚持，要守，这不是坑人呢吗?再比如说，手艺不行，做的东西难吃，你还告诉他坚持，等待，等来的结果很可能就是赔光赔净。

有句话说得好，“要是方向错了，停止就是进步”。在错误的路上坚持，迎接你的还是错误。所以，千别再被那种坚持守候的鸡汤毒害了，看清楚你所处的情况，先要确保你做的是正确的事，然后再坚持正确的做事。而不是傻乎乎的只知道坚持。

03、你缺的是改变，要找到根本原因快速调整

出问题不可怕，怕的是不动，不去调整改变。生意不好，要寻找最根本的原因是什么。只有找到根源，才能做出正确的调整。就像一个朋友说的，开始他一直认为生意不好是因为营销做的不好。交流中一步步拆解问题，才发现压根就不是营销的问题，是思维的问题。

而这个思维的背后，是心理的问题。把心理问题调通之后，一切都顺了，怎么调整，调整那些地方，包括管理，菜品，营销，一系列都通了。

类似这个朋友遇到的这样的问题，不在少数。很多都是赔了几十，用了很久才弄明白问题到底出在哪里。而比这些赔钱买经验更可悲的是，赔了钱，最后也是稀里糊涂的，始终没搞明白为啥赔钱，一家店，两家店，三家店，开一个赔一个。直到最后伤痕累累。

其实，很多坑是可以不跳的，很多弯路是可以不走的。在出了问题之后，先找到问题的根源，快速调整，才能避免更大的损失。